Przeglądając serwisy aukcyjne i
ogłoszenia internetowe, można szybko dojść do wniosku, że
sprzedaż roweru wcale nie jest rzeczą tak łatwą, jak mogłoby się
wydawać. Sprzedający popełniają wiele błędów, które z
pewnością przyczyniają się do ich mniejszego powodzenia, jeśli
chodzi o udana transakcję. Jak zatem skutecznie sprzedać używany
rower?
Pierwsza i podstawowa kwestia: bądź
uczciwy. Jeśli nie chcesz narobić problemów sobie i kupującemu
– oraz jeśli chcesz być dobrze odebrany. Rzeczowo poinformuj o
prawdziwym stanie pojazdu i ustal odpowiednią do niego cenę. Mycie
i picowanie na siłę nic nie da. Bardziej wnikliwy potencjalny
nabywca zorientuje się, że coś jest nie tak, już na etapie
przeglądania ogłoszenia.
Po drugie:
wycena. Ile zażyczyć sobie za rower? Przede wszystkim,
pooglądaj inne ogłoszenia i realnie oceń, jak na ich tle wypada
Twoja oferta. Dostosuj ceny do konkurencji – to najważniejsza
kwestia, jeśli chodzi o powodzenie w sprzedaży. Podlicz koszta
wymienionych części, uwzględnij obecną wartość rynkową
podobnych rowerów. Inne ceny mają rowery miejskie, inne
markowe, bogato wyposażone MTB. Porównuj z podobnymi modelami do
Twojego i z rowerami w podobnym stanie.
Bardzo ważna kwestia: zdjęcia.
Nie chodzi o to, by były piękne – choć to z pewnością również
nie zaszkodzi. Przede wszystkim muszą być zaś wyraźne. Powinny
pokazywać stan elementów, które mogą zainteresować nabywcę:
manetek, łańcucha, ramy, opon, siodełka itd. Zrób dobre zbliżenia
i umieść je w ogłoszeniu. Jeśli oprócz dobrej jakości, zdjęcia
będą również przyciągać estetycznym wyglądem – tym lepiej.
I ostatnia kwestia: opis.
Powinien być jak najbardziej rzeczowy. Bez rozwlekania, ale też nie
lakoniczny. Zawrzyj w nim wszystkie niezbędne, zgodne z prawdą
informacje. Możesz spróbować nieco zachęcić, jednak treść musi
nosić wyraźne znamiona obiektywizmu.
Jeśli Twój rower jest w niezłym
stanie, zadbałeś o wymianę zużytych części – i dasz rozsądną
cenę – na nabywcę nie powinieneś czekać długo. Dobre, markowe
rowery miejskie czy MTB są na tyle kosztowne, że czasem
bardziej opłaca się kupić dobry model używany, niż słabszy,
nowy.
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz